Årets julegave

Årets julegave fra LADEGAARD  går tradisjonen tro til Frelsesarmeen. De gjør som alltid en fantastisk innsats med sin Julegryte innsamling, […]

Les Mer

Klagende kunder

En klagende kunde er en gave fra gud (fritt sitert Joe Girard) Ovenstående uttalelse kan oppleves som et paradoks. Hvordan […]

Les Mer

Ta vare på kunden din

7 ganger mer Forskning viser at det koster i snitt 7 ganger mer å skaffe en ny kunde, enn å […]

Les Mer

Kunsten å close

I forrige uke tok vi for oss viktigheten av å lukke salget. Mange tilsynelatende opplagte salg ender opp som ingenting, […]

Les Mer

Bruk ørene, du har to av dem

  • søndag, 30 september, 2018. 08:58
  • Salgstips

Som ny innen salgsfaget er det en vanlig feil å fokusere mer på neste spørsmål, enn på hva kunden faktisk […]

Les Mer

Det er nå eller aldri, er du en closer?

En altfor vanlig svakhet hos selgere er at de avdekker behov, de foreslår løsning, de takler til og med innvendinger, […]

Les Mer

Husker du AIDA?

AIDA er en salgsmodell som ble utviklet i USA for mer enn 100 år siden. Den har alltid vært omstridt, […]

Les Mer

Oppfølging – Den kritiske fasen, og hva du kan gjøre for å holde deg på radaren

Når et tilbud er gitt gjenstår noe som er like viktig; oppfølgingen. I perioden mellom forespørsel og ordre er det […]

Les Mer

Uken salgstips: Hvorfor kundene sier nei, og hva du kan gjøre for å få et ja

Altfor mange selgere har ferdiglagede standardpresentasjoner, som de håper å treffe prospektet /kunden med. Her kan du lese hvordan du bør gå frem for å treffe kunden bedre med din løsning.

Les Mer

Ukens Salgstips: Hvorfor du ikke får nok møter, og hva du kan gjøre med det

De fleste salg starter med booking av et møte, oftest med hjelp av telefonen. Det de fleste gjør feil, er […]

Les Mer