Ukens Salgstips: Kundeuttalelser

Få de av kundene dine som er fornøyde til å skrive noen få linjer om hva som bidrar til det. […]

Les Mer

Hva er et kjøpssignal?

Vi har tidligere i denne spalten vært innom ulike closingteknikker, eller beslutningshjelp, som flere og flere oversetter det til. Kunder […]

Les Mer

Networking

Grav en brønn før du blir tørst… … skal forfatteren Harvey Mackay ha uttalt, for å tydeliggjøre betydningen av Networking […]

Les Mer

Kaizen

De 5 spørsmålene nedenfor er inspirert av det japanske Kaizen-prinsippet. Hvorfor vil kunden ha vårt produkt? Hvorfor foretrekker hun vårt […]

Les Mer

Årets julegave

Årets julegave fra LADEGAARD  går tradisjonen tro til Frelsesarmeen. De gjør som alltid en fantastisk innsats med sin Julegryte innsamling, […]

Les Mer

Klagende kunder

En klagende kunde er en gave fra gud (fritt sitert Joe Girard) Ovenstående uttalelse kan oppleves som et paradoks. Hvordan […]

Les Mer

Ta vare på kunden din

7 ganger mer Forskning viser at det koster i snitt 7 ganger mer å skaffe en ny kunde, enn å […]

Les Mer

Kunsten å close

I forrige uke tok vi for oss viktigheten av å lukke salget. Mange tilsynelatende opplagte salg ender opp som ingenting, […]

Les Mer

Bruk ørene, du har to av dem

  • søndag, 30 september, 2018. 08:58
  • Salgstips

Som ny innen salgsfaget er det en vanlig feil å fokusere mer på neste spørsmål, enn på hva kunden faktisk […]

Les Mer

Det er nå eller aldri, er du en closer?

En altfor vanlig svakhet hos selgere er at de avdekker behov, de foreslår løsning, de takler til og med innvendinger, […]

Les Mer